Ter um imóvel para temporada é uma grande oportunidade de ganhar renda extra, mas muitos proprietários enfrentam o mesmo problema: o imóvel simplesmente não recebe reservas. Seja uma casa, apartamento, sítio ou qualquer outro tipo de hospedagem, esse problema é mais comum do que parece, mas tem solução.
Entender o porquê as reservas não acontecem é o primeiro passo para transformar seu anúncio em uma fonte consistente de renda, cheia de hóspedes felizes.
Nesse conteúdo, vamos analisar os motivos mais recorrentes que fazem um imóvel não receber locações e mostrar as soluções de forma prática e realista.
Vamos falar sobre preço, fotos, reputação, experiência do hóspede, apresentação do imóvel e estratégia de anúncio. Tudo isso com orientações claras para que você possa aplicar imediatamente e aumentar suas chances de locação.
Fotos ruins ou insuficientes afastam hóspedes
As fotos são o primeiro critério de escolha para quem busca um imóvel para temporada. Se as imagens não valorizam o espaço, mostram pouca iluminação, baixa qualidade ou não transmitem aconchego, a chance de receber reservas cai drasticamente.
É comum que proprietários deixem esse detalhe de lado, mas ele é um dos mais importantes em qualquer anúncio.
A solução é simples: invista em fotos profissionais ou no mínimo bem planejadas. Prefira fotografar durante o dia, com luz natural, organizando todos os ambientes e destacando os diferenciais do imóvel.
Coloque o maior número de fotos possível: quartos, sala, cozinha, área externa, banheiros e vista. Capriche nos detalhes — decoração, mesa posta, iluminação... Porque isso cria conexão com o hóspede. Hoje, existem até aplicativos e fotógrafos especializados que podem ajudar sem custar caro.
Além disso, atualize as fotos sempre que fizer melhorias, pois isso demonstra cuidado e faz seu imóvel se destacar nas buscas.
Preço fora da realidade do mercado
Outro motivo muito comum para a falta de reservas é o preço desajustado. Se a diária estiver acima do valor médio dos imóveis similares, o hóspede não vai hesitar em escolher outra opção.
Ao mesmo tempo, um preço muito baixo pode levantar suspeitas sobre qualidade, segurança ou condições da hospedagem. O segredo é encontrar o equilíbrio ideal.
A solução está na pesquisa de mercado. Compare preços de imóveis parecidos na mesma região, avalie a temporada (alta ou baixa) e fique atento a eventos locais que podem influenciar na demanda. Também é importante criar valores dinâmicos, ajustando conforme a procura — por exemplo, em feriados, férias e fins de semana, o valor pode ser maior.
Já em dias comuns, oferecer pacotes promocionais ou desconto por estadia mais longa aumenta as chances de reserva. Um preço estrategicamente definido faz toda a diferença no desempenho do anúncio.
Falta de avaliações ou avaliações negativas prejudicam a confiança
A maioria das pessoas só fecha uma reserva depois de ler avaliações de outros hóspedes. Quando o imóvel não tem avaliações ou recebeu comentários negativos, isso cria insegurança. O hóspede quer saber se a experiência realmente corresponde às fotos e descrições. Se ele não encontra nenhum feedback, é provável que escolha outra hospedagem.
A solução, nesse caso, é construir uma reputação positiva de maneira gradual. Incentive os hóspedes a deixarem avaliações após a estadia, oferecendo uma comunicação simpática e atenciosa mesmo após o check-out.
Se houver comentários negativos, responda de forma profissional, demonstrando preocupação e comprometimento em resolver o problema.
Corrigir falhas relatadas, como limpeza, manutenção ou comunicação, também ajuda a recuperar a credibilidade. Com o tempo, avaliações positivas aumentam a confiança e trazem muito mais reservas.
Descrição pouco clara ou informações incompletas
Um erro muito frequente é criar descrições curtas demais ou sem detalhes importantes. Falta de informações sobre localização, comodidades, capacidade, regras da casa ou diferenciais do imóvel pode afastar potenciais hóspedes. Quanto menos o viajante entende sobre o que está alugando, maior a chance de desistir.
A solução é criar uma descrição completa, clara e estratégica. Liste comodidades — ar-condicionado, Wi-Fi, piscina, pet friendly, estacionamento, eletrodomésticos — e descreva os benefícios que cada uma traz.
Fale também sobre a localização e o que existe próximo, como praias, pontos turísticos, restaurantes e comércios. Isso ajuda o hóspede a imaginar a experiência.
Lembre-se de destacar diferenciais como vista panorâmica, varanda gourmet ou decoração planejada. Quanto mais contexto e detalhes, mais confiança e interesse o anúncio desperta.
Má experiência do hóspede com atendimento ou comunicação
Mesmo que o imóvel seja bonito e bem localizado, a experiência do hóspede começa antes da chegada — no atendimento e na comunicação. Respostas demoradas, falta de clareza nas informações ou dificuldade de contato fazem o cliente desistir. A hospitalidade é um fator determinante no mercado de aluguel por temporada.
A solução é profissionalizar o atendimento. Responda mensagens rapidamente, com simpatia e clareza. Antecipe informações importantes, como horários de check-in e check-out, instruções para chegada e regras da casa.
Disponibilizar canais de contato e manter uma postura amigável faz com que o hóspede se sinta mais seguro para escolher seu imóvel. Pequenos gestos, como dar dicas sobre a cidade ou oferecer ajuda durante a estadia, aumentam a satisfação e geram boas avaliações.
Falta de manutenção ou problemas de infraestrutura
Imóveis sem manutenção adequada podem afastar hóspedes antes mesmo da confirmação da reserva. Fotos que mostram paredes descascando, móveis desgastados ou troca recente de itens básicos que não foram realizados prejudicam a percepção do anúncio.
E, principalmente, relatos de problemas durante a estadia — como vazamentos ou eletrodomésticos quebrados — acabam com a reputação do imóvel.
A solução é manter uma rotina constante de manutenção preventiva. Verifique tubulações, sistema elétrico, pintura, móveis e equipamentos com frequência.
Substitua o que estiver danificado e invista em melhorias que aumentem o conforto, como colchões, chuveiros mais potentes ou climatização. Um imóvel bem cuidado não só atrai mais hóspedes, como também aumenta a chance de retorno e recomendações.
Localização pouco valorizada ou mal apresentada
Há casos em que o imóvel não recebe reservas porque está em uma área menos procurada ou longe dos principais pontos de interesse. Embora isso possa parecer um grande obstáculo, a forma como a localização é apresentada pode mudar completamente a percepção do hóspede.
A solução é valorizar os pontos positivos da região. Se estiver mais distante de centros movimentados, destaque a tranquilidade, segurança, contato com a natureza ou facilidade de estacionamento.
Liste comércios, serviços e atrações nas proximidades. Mostre formas de deslocamento e tempo aproximado até os principais pontos turísticos. Quando bem apresentada, até uma localização considerada simples pode se tornar um diferencial.
Falta de estratégia de divulgação e anúncio mal configurado
Um dos principais motivos para não receber locações é simplesmente não ter visibilidade. É comum o proprietário anunciar o imóvel em apenas uma plataforma ou não usar fotos e descrições pensadas para SEO dentro das plataformas. Sem estratégia, o anúncio não aparece nas buscas e consequentemente não recebe reservas.
A solução é diversificar e otimizar a divulgação. Cadastre o imóvel em portais especializados em aluguel por temporada, use redes sociais e ofereça informações completas no anúncio. Utilize palavras-chave relevantes no título e na descrição, como “apartamento com vista para o mar” ou “casa para família perto da praia”.
Esses termos ajudam o anúncio a aparecer para quem realmente tem interesse. Além disso, mantenha o calendário sempre atualizado e responda perguntas rapidamente — esses fatores melhoram a posição do anúncio nas plataformas.
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